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2026年上海双展现场，源氏木语全国新零售门店已突破1800+家、服务超2500万个中国家庭，并先后斩获沙利文及艾媒咨询五项中国市场销量第一认证。另据易观分析发布的《存量时代下家居家装消费价值重构——中国家居家装行业白皮书2026》，源氏木语在住宅家具品类同时位居销售额与市场份额第一，实木家具、黑胡桃木家具销售额亦居首位——其中实木家具销售额远超第2至第10名总和，黑胡桃木家具约为第2名的12倍，儿童家具、床类、沙发类线上等细分品类同样位列第一。在实木家具行业集中度提升、存量竞争加剧的当下，品牌为何在此时扩容参展、加速店型分层？就品牌布局、招商战略与中长期规划，源氏木语招商拓展总监洪洋在接受采访时，给出了关于"质量增长"的清晰注脚。 
经营边界扩容：从"卖实木"到"卖全屋健康家居""最直接的信号，是源氏木语经营边界扩容——从'卖实木家居'到'卖全屋健康家居'。"洪洋表示，睡眠、定制、黑标三个板块同时出现在展会上，意味着品牌从全屋家具走向一站式全屋解决方案，经销商的经营边界随之变宽，单店可做的生意盘子变大。 需要说明的是，本届上海双展以“双展齐开”的方式呈现——源氏木语同期亮相虹桥家博会与浦东家具展。其中，全屋定制板块首度展出，专业睡眠区首度亮相；黑标系列并非首次登场，而是以更成熟的产品阵容持续亮相。现场还集中呈现了多款尚未上市的功能沙发新品，为展会增添了产品端的想象空间。 
其次，是为经销商提供更多元的经营抓手。过去消费者进入家具门店更多是寻找某一件产品；现在需求越来越细分，有人关注整体空间，有人关注健康睡眠，有人对材质和品质有更高要求。因此，品牌通过综合店、黑标店、睡眠店、超体店等不同店型，以及黑标、睡眠、软体、全屋定制等产品线，让合作伙伴根据所在城市和客群结构选择更匹配的经营模式，提升稳健盈利能力。 "本质上，这是源氏木语供应链和产品能力进一步外延的结果。"洪洋补充，过去积累的供应链管理、品质管控、成本控制能力，已能向床垫、沙发、黑标定制等更多产品线延伸。睡眠店背后是零胶水床垫的垂直供应链与先进工艺，定制背后是柔性制造与前后端一体化，黑标背后则是FAS级选材和高端工艺体系——品牌集中亮相这些能力，是向经销商展示"货源、交付、品质都有保障"。 招商主线：存量深耕与增量拓展并行下半年招商方向可概括为"存量深耕和增量拓展并行"。在一二线重点城市，源氏木语继续推进"一城多店"，通过综合店、黑标店、睡眠店等不同店型提高市场覆盖深度；在增量市场，4-5线城市和县域仍有较多空白区域，是下一阶段重点拓展方向，同时持续引入具备本地资源、长期经营意识的优质经销商。 对于下沉市场，洪洋强调，四五线城市及县域并不等同于低需求，"这些市场的消费者需求更加务实，对产品品质、价格透明度与服务便利性均有明确要求。尺寸、设计、材质我们都会重新调研，不是说把一二线城市的产品直接搬过去。"品牌持续关注下沉市场的消费变化，观察到越来越多消费者愿意为健康、设计和品质更好的家居产品买单。 
店型选址：适合的店进适合的市场黑标更适合品质消费能力较强、改善型需求集中的核心商圈；睡眠店需要较好的睡眠消费场景和体验条件；超体店则更强调空间规模和全品类承载能力。洪洋强调："最终原则不是'开什么店最热门'，而是'哪种店型最适合当地消费者'——不同店型可根据当地消费结构灵活组合，并非每一个市场都开同样的店。" 经销商赋能：严选、帮扶与同频共振目前，源氏木语二店及以上的经销商超过三分之一，三店及以上经销商达17%左右。洪洋分享了两类典型代表：一类是与品牌合作多年、从单店发展为多店多店型的老商；另一类是在覆盖不足的县域市场，通过更匹配当地需求的店型快速建立认知的新伙伴。 "我们对经销商的扩店要求反而越来越高。"洪洋表示，能不能多开店，核心不在于"开多店"本身，而在于经销商的经营管理能力、团队承接能力与学习能力能否跟上品牌节奏。品牌建立严谨的评估机制——店型选择先评估综合能力与区位条件，并对经销商"先帮扶、后调整"，既保障终端效率，也降低试错成本。 今天理解的"好门店"，已不只是位置好、面积大，而是能真正理解当地消费者、把产品和场景体验做好，并具备持续运营和盈利能力的门店。品牌从市场评估、选址和店型匹配，到空间设计、商品组合、开业营销与日常运营培训，建立的是一套长期赋能体系，而非对单店盈利的简单承诺。 
长期主义：以实木为锚，以需求为帆面对品类扩张的质疑，洪洋的回应清晰有力："'纯实木'依旧是源氏木语非常重要的品牌基因，背后代表的不单是材料，也包括健康环保、品质和质价比。"睡眠、软体、定制等新品类，是在原有品牌信任基础上增加新的专业能力，而非否定已有认知——黑标对高端选材的极致追求、睡眠品类对0胶水健康标准的严苛把控，恰恰是对"纯实木"所代表品质的强化与延伸。 未来几年，源氏木语仍坚持"广度与深度并行"：广度上完善全国覆盖，尤其关注四五线及县域空白市场；深度上推动一二线"一城多店"与店型协同。最终希望形成的不是最大的门店数字，而是一张更健康、更有经营质量、能够长期服务消费者的渠道网络。 
源氏木语成立于2010年，是国内纯实木家具代表品牌，坚持100%纯实木、FAS级选材与自有工厂DTC直营模式。据弗若斯特沙利文认证，品牌2025年度斩获中国实木家具、中国黑胡桃木家具、0胶水床垫三项"全国销量第一"（认证编号FS-2026-MPC-862478等）。品牌线下门店超1800+家，覆盖全国2000+城区送装一体，并布局黑标高端旗舰店。 |
